“世界500強企業(yè)中，在中國投資建廠的外資藥企有13家，其中9家是我們的合作客戶?！苯?，證券時報？e公司記者對話環(huán)球印務（002799）董事長李移嶺，他表示，由于公司在自動包裝線領域的領先地位，很多外資藥企和國內(nèi)生物制藥企業(yè)都將公司列為重要供應商。

　　醫(yī)藥包裝是環(huán)球印務起家的根本，建廠之初，西安楊森是環(huán)球印務服務的主要客戶。經(jīng)歷多年的發(fā)展，環(huán)球印務的藥品包裝主業(yè)已經(jīng)形成折疊紙盒、藥用鋁管等多個核心品類，客戶也拓展至拜耳、諾華、長春高新、華蘭生物等國際、國內(nèi)知名廠商。

　　去年以來，在夯實主業(yè)的基礎上，環(huán)球印務轉型步伐顯著加快，公司先后涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告以及供應鏈管理等領域。李移嶺認為，公司的轉型不是盲目的多元擴張，而是圍繞醫(yī)藥包裝主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，目的是要增強業(yè)務之間的協(xié)同性，為客戶創(chuàng)造更多的增量價值。

　　夯實醫(yī)藥包裝主業(yè)

　　醫(yī)藥包裝雖然不起眼，但千萬別小看它。大到醫(yī)藥包裝生產(chǎn)過程中的干濕度、潔凈度參數(shù)，小到包裝上的電子監(jiān)管碼，任何一個環(huán)節(jié)都對生產(chǎn)廠商提出了很高的要求；又因為直接面向藥品這一特殊的下游領域，醫(yī)藥包裝的質量管控顯得尤為重要。

　　目前，環(huán)球印務在藥品外包裝以及內(nèi)包裝兩個市場均形成了顯著的競爭力，其中，外包裝業(yè)務主要由環(huán)球印務本部及其子公司天津濱海環(huán)球印務有限公司（下稱天津環(huán)球）承擔，內(nèi)包裝業(yè)務則由重要參股公司西安德寶藥用包裝有限公司（下稱西安德寶）承擔。

　　用李移嶺的話來說，無論是環(huán)球印務還是西安德寶，都建立起了一定品牌的優(yōu)勢。兩個數(shù)字可以作為作證，一是環(huán)球印務發(fā)展至今生產(chǎn)的醫(yī)藥外包裝種類已經(jīng)超過12000種，二是在2016年上市前的一次市場調查中，公司市場規(guī)模超過5%，位列行業(yè)前三。

　　在與李移嶺及公司高管交流過程中，e公司記者了解到，為夯實在醫(yī)藥包裝市場的領先優(yōu)勢，環(huán)球印務正著力推進三項工作。一是核心產(chǎn)能的適度擴張，二是面向下游客戶的生產(chǎn)區(qū)域布局優(yōu)化，三是為豐富產(chǎn)品品類而進行的前期并購準備。

　　在產(chǎn)能擴張方面，建設天津環(huán)球無疑是環(huán)球印務實施的第一步，“在‘5？12’地震之后，為響應藥企的災備計劃，公司決定在天津設廠，這一決定也契合國家有關規(guī)劃，即環(huán)渤海區(qū)域是國內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)的核心聚集區(qū)之一?！杯h(huán)球印務董秘林蔚向記者說道。

　　資料顯示，天津環(huán)球設計產(chǎn)能為年產(chǎn)18億只藥品包裝折疊紙盒，環(huán)球印務曾在2019年半年報中披露，天津環(huán)球投資進度已完成84.78%，預計今年底前完成全部投資。天津環(huán)球現(xiàn)已形成穩(wěn)定盈利，其2018年的凈利潤為973.9萬元，今年上半年的凈利潤為718.8萬元。

　　以天津環(huán)球為代表的外包裝產(chǎn)能擴張正迅速落地，內(nèi)包裝產(chǎn)線的產(chǎn)能擴張也已迫在眉睫。記者在主營藥用鋁管內(nèi)包裝的西安德寶了解到，由于下游需求飽滿，該公司已長期滿負荷生產(chǎn)，一年中也僅僅是在十幾天的檢修期里停產(chǎn)停工。

　　西安德寶有關負責人告訴記者，該公司已經(jīng)啟動第四條產(chǎn)線的調研工作，未來，在完成招標、訂制、安裝等一些列流程后，有望于2020年底投入生產(chǎn)。 在生產(chǎn)區(qū)域的布局優(yōu)化方面，除了西安本部以及天津之外，環(huán)球印務還在考慮強化華東區(qū)域的戰(zhàn)略布局，因為無論從國家規(guī)劃或者公司的銷售情況來看，華東區(qū)域的重要性都愈發(fā)凸顯。

　　“公司正在綜合考量新建廠房、租賃廠房、收購標的等多種方式，但目前尚未明確。”林蔚向記者說道。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，環(huán)球印務在華東區(qū)域實現(xiàn)營業(yè)收入9078萬元，在總營收中的占比為20.32%。

　　至于外延并購，李移嶺認為核心是內(nèi)包裝，一方面，由于行業(yè)集中度低，包裝行業(yè)未來一定面臨整合，另一方面，內(nèi)包裝的毛利率水平顯著高于外包裝?！肮鞠Ｍ趦?nèi)包裝領域尋求并購標的，這樣就能與現(xiàn)有的外包裝領域客戶資源形成共振，為客戶提供一體化解決方案。”

　　新業(yè)務多點開花

　　正如前述，環(huán)球印務近年來的轉型步伐顯著加快，去年，公司完成了對霍爾果斯領凱網(wǎng)絡科技有限公司（下稱領凱網(wǎng)絡）70%股權的收購，并將后者納入合并報表；今年上半年，公司又完成了對北京金印聯(lián)國際供應鏈管理有限公司（下稱北京金印聯(lián)）70%股權的收購。

　　領凱網(wǎng)絡主營業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)精準營銷，北京金印聯(lián)主營業(yè)務則是供應鏈管理，這兩家新收購的子公司與環(huán)球印務主營業(yè)務看似關聯(lián)不大，但在交流過程中，李移嶺向記者透露，兩筆收購的共通之處都是為了增加業(yè)務之間的協(xié)同性。

　　以北京金印聯(lián)為例，由于包裝行業(yè)供應鏈體量龐大，公司以北京金印聯(lián)這一“點”切入，順利進入包裝行業(yè)供應鏈管理，未來將成為公司發(fā)展的重點之一。 具體而言，北京金印聯(lián)圍繞包裝印刷輔料有長期的行業(yè)積累，擁有眾多客戶，環(huán)球印務在完成收購后，可以利用北京金印聯(lián)的資源網(wǎng)絡，實現(xiàn)包裝印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動。

　　“從存量角度看，北京金印聯(lián)廣州子公司的優(yōu)勢是根據(jù)客戶需求定制專屬油墨服務，我們可以利用這一點為存量客戶提供差異化的服務；從增量角度看，公司可以利用自身的品牌優(yōu)勢，主要原材料的議價優(yōu)勢，以供應鏈公司為平臺，實現(xiàn)業(yè)務上的增值?！?/p>

　　當然，在李移嶺看來，上述有關供應鏈管理業(yè)務的想法還比較傳統(tǒng)，公司希望能夠更進一步，“圍繞包裝印刷行業(yè)里的中小優(yōu)質客戶，為他們提供信息流、物流、資金流的全方位供應鏈服務，從而進入“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”領域，實現(xiàn)公司轉型升級第一步，并以此整合行業(yè)上下游資源，并充分發(fā)揮資源平臺優(yōu)勢，為公司進一步整合行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質包裝企業(yè)打好基礎?！? 目前，領凱網(wǎng)絡的精準營銷客戶主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領域，李移嶺坦承，由于領凱網(wǎng)絡尚處于業(yè)績承諾期，因此仍以其原有業(yè)務為主，協(xié)同性還沒有明顯體現(xiàn)。不過，從公司規(guī)劃來看，環(huán)球印務與領凱網(wǎng)絡的業(yè)務協(xié)同未來將逐漸顯現(xiàn)出來。

　　記者了解到，環(huán)球印務收購領凱網(wǎng)絡的初衷是希望給后者嫁接更多泛醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的實體資源，是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務與現(xiàn)有客戶之間產(chǎn)生協(xié)同與聯(lián)動?！跋嚓P業(yè)務的嫁接已經(jīng)開始搭建，明年之后可能會陸續(xù)見到成效?！?/p>

　　由于互聯(lián)網(wǎng)營銷的特殊性，環(huán)球印務在資源嫁接時也不是盲目的，公司會挑選那些具有互聯(lián)網(wǎng)營銷需求的藥廠或是藥用化妝品廠商定點突破，這也是現(xiàn)階段最有可能的機會。此外，環(huán)球印務判斷，隨著醫(yī)藥行業(yè)秩序的好轉，藥廠的互聯(lián)網(wǎng)營銷需求也有望獲得利好驅動。

　　目前，上述兩家公司均處在穩(wěn)定回報期，今年上半年，領凱網(wǎng)絡實現(xiàn)營業(yè)收入1.99億元，占環(huán)球印務合并營業(yè)收入的比重達到44.52%，同時貢獻了2027.8萬元的凈利潤；北京金印聯(lián)2018年實現(xiàn)凈利潤1760.7萬元，今年預計能夠達到2000萬元。

　　值得一提的還有，環(huán)球印務在區(qū)塊鏈領域也頻頻布局，去年，公司曾公告擬與區(qū)塊鏈服務商愛斯瑞特等共同出資設立子公司，促進印刷業(yè)務智能升級；上個月，公司將子公司西安永旭創(chuàng)新服務有限公司更名，同時新增了“區(qū)塊鏈相關軟件技術服務”等經(jīng)營范圍。